经纬老师线下课获客逻辑分析（第三集）接下来10年想过得滋润点，大家拓客底层逻辑上要有什么转变？适用于每个赛道老板去拍的短视频选题要怎么快速投喂？

Hi，大家好呀，我是珍妮，

今天和大家分享的是：

1）经纬老师线下课提到的获客逻辑

2. 接下来10年想过得滋润点，大家拓客底层逻辑上要有什么转变？

3）适用于每个赛道老板去拍的短视频选题要怎么快速投喂？

1）前几次我们已经提到了，现阶段想要拓客，就是要让“本来对我们不感兴趣的人”，“开始对我们感兴趣”，而不是一直只深耕“本就对自己感兴趣的人”。这种就是“认识型视频”，让人认识我们。

2）只是让客户认识我们还不够，还要建立用户对我们的信任。这种就是“建立信任型”的视频。

现阶段展示我们有多少案例，从业多少年，还有没有用？

只在蓝海赛道有用。

但凡到了红海赛道，你的所有同行都在晒自己的案例，都在晒自己从业10年，你根本没法在红海赛道，通过去晒自己的案例，吸引到客户的注意力，因为你的客户天天在自媒体平台刷到你同行的案例。你的同行也很优秀，你凭什么让客户只信任你呢？

那么这时候我们要怎么做呢？

那就是是要晒你的服务流程颗粒度有多么细腻。

如果大家仔细观察珍妮在金客厅群发的内容，就会发现“我是在25年6月25日，写了一个【珍妮如何调研高客单赛道】的流程拆解”，这个流程几乎把我脑袋里想的内容全部文字化了，而这个灵感，就是源于航海家大会时，经纬老师说过的一句话，他说“客户想要看到更具体的服务流程”。

换到卖房管家赛道，客户想要看到的是：

1）你是如何为了一套房子，反复和不同品牌的中介做沟通，沟通记录是怎样的，你沟通了多少次，当时遇到了多少困难

2）你为了帮客户在谈判桌上谈判到一个高价格，你提前做了哪些准备，获取到了哪些信息？

当然可能有的房产同行会觉得：这些内容都是已经印在我脑子里了的，我没有整理成文档的习惯。

那不行的。因为客户不会通过你脑子里的思考，来从短视频里判断“你是否值得客户信任”。

客户想看到的是“你是如何把这件事情落地”的，所以大家一定要有文字记录的习惯。

换到博士留学赛道，客户想要看到的是：

1）你帮学生找的这个导师背景是怎样的？导师能不能真人出来录制视频？确保线上和学生沟通的真的是这位导师？

2）你在帮学生申博过程中遇到的困难点，能不能展示出来？学生给你过来送锦旗的细节，能不能晒出来？有没有和送锦旗的学生合照或者拍短视频？

换到国际物流赛道，客户想要看到的是：

1）你是怎么考虑给客户做包装去省体积和重量的？

2）你给客户设计运输方案的时候，你的思考过程是怎样的？

由此可以看到：

在市面上引流拓客这门生意，会越来越卷。

只有真正有产品人思维的供应链，才会把自己的产品老老实实打磨好，才能一直活下去。

做拓客的操盘手，只有帮这样的产品人去宣传，才能一直在市场上有不败之地。

而那些没有“产品人思维”，“服务比较一般”的供应链，当他们到了红海赛道，他们就很难展示自己服务时的细致流程，就算编也编不出来几个呀，这时候，这些供应链就会被淘汰。

如果有操盘手选了这样的供应链，你到了红海时期就会比较难拓客。

所以操盘手们要怎么做呢？

珍妮给到大家几个思路，也是我最近发现的思路：

1）如果你是新手运营，你就先找个蓝海赛道试试，不要一开始就去红海赛道，不然会把你整趴下。

2）如果你已经在红海赛道厮杀好久了，那么你有以下几种办法：

A）找出这个赛道的优质供应链，和对方签合同深度绑定，最好是你能线下去查看对方每月营收，而不仅仅是在线上核对。你帮对方拓客。但同时你要多多找出这个行业不同城市的优质供应链，这样你能给不同城市的优质商家拓客，避免了你的优质供应链都在同一个城市，大家卷来卷去。

B）找到一个你想带货的供应链，比如你想带货别人去做纹眉，你想带货别人去做产康，那么你就通过日常去主动服务这些用户，让对方从你身上获得货真价实的好处，这样你要带货的时候，才会有人愿意买你的产品。

举个例子，

如果你带货纹眉，你就可以日常弄一个小群，向大家分享变美、化妆小知识；

如果你带货产康，你就可以日常分享：孕妇瑜伽、如何正确收腹肌、生孩子前如何防妊娠纹。在孕妇生产之前，就提前和你建立信任，这样后续你要带货产康，大家才会愿意买。

如果你是做国际物流，你就可以日常给留学生&华人分享：留学生&华人如果想要在海外带货，有哪些优质供应链可以选择？（比如因为你做国际物流，你会知道哪些东西是大家买的最多的东西，你也会知道哪个行业的老板最近在哪个当地卖什么货物，你可以统计这些频率，建议留学生&华人去海外带货这样的物品，因为这类物品是大家最近的刚需。让大家通过在海外带货这样的产品挣到钱，他们也就会一直选你作为供应链。）

你会发现：

“纹眉”只是“变美知识”下面的一个小小类别，

“产康”只是“孕妇瑜伽&防止孕期妊娠纹”的下一步，因为孕妇要先怀孕，先做孕妇瑜伽，才有了后面的产康。

“统计留学生&华人采购到国外物品的频率，告诉大家在海外带货什么东西蕞吃香”也是满足了“海外华人在国外想要挣些海外微商团购的钱”的心理。

也就是说：

接下来如果你想获客，你就要在客户有这个需求之前，找到一个更大的锚点，你提前在那条路上主动服务客户，在那条路上等他。把客户服务好了，他才会后续买你的东西。

如果你没有提前在那条路上等客户，那你就得在公域拼命卷自己，投流费越来越贵，做线上获客的商家越来越多，大家能拿到的流量越来越少。当你的投流成本超过你的利润那天，就是你要关门的那天。

当所有同行都关门的时候，只要你还活着，那么你就又能继续在线上拓客通吃了。

3）把自己的业务卖给外国人。如果你本来就在国内，那现在开始给你的业务加上英文字幕。甚至可以把这个业务的短视频啥的放到youtube，ins同步更新。

接下来10年，如果大家想要过的更滋润一点，那么就主要有下方几条路子，甚至下方路子要同步启动：

1）筛选出优质的供应链，让供应链对你足够信任，你在供应链那里有主动权。

2）在线上拓客时，展示你服务的颗粒度有多么细致，你是一个多么靠谱的商家。

3）给业务加英文字幕，吸引老外给你打钱，把这个业务放到youtube，ins上去宣传。

4）主动服务客户，在客户还没对你有需求之前，在他的核心需求的“大框架”那里提前等他，提前主动服务他。

比如珍妮拉的这个宝妈群，对珍妮有什么好处呢？

1）通过宝妈群培养出掌握职场技能&有执行力的宝妈

2）帮宝妈对接给600多位金客厅群的老板和操盘手

3）借助老板和操盘手们给宝妈派单，进一步加强宝妈主动学习的欲望，提高他们的执行力

4）借助执行力高的宝妈，在老板和操盘手们这里获取信任

5）收获双方信任后，珍妮自营盘的业务，可以有宝妈能接单了

6）有的老板和操盘手又会因此给珍妮介绍更多业务，这种基于双方信任之下介绍的业务，往往比陌生客户找过来派单的业务要靠谱N倍，从此珍妮前端和后端都有了人脉，不用担心因为缺人才来干活而干不过来了，不用担心自己遇到的供应链不够靠谱了

7）大师算过我这辈子靠版税和给人获客挣钱，那么我出书的时候宣传一下，又会有更多宝妈帮我带货，相当于我还省了广告费

所以你做什么方向，你就提前去顺着这个方向，免费主动服务好这个客户群体。同时你还把你平时服务的颗粒度拍下来，那么你就在前端不断有足够多的素材可以拿去宣传，你会是同行里面，在接下来10年过的比较好的那一个。

当然了，主动服务别人一定会更累一些，但是接下来10年的钱就是没那么好挣，毕竟经济下行期嘛，又叫做“石化”的年代，在这个年代，就是踏实干活才有钱挣，或者比以前更努力才会过得好，否则大概率要面临裁员或者倒闭。

3）那么现在我们看看：建立信任型的短视频，要怎么拍摄？

经纬老师也提到，短视频看重开头和结尾，至于中间段怎么回事，前期靠抄，如果想要更有新意一点，这是得去找他升单才能听到的内容了。

那么我们来看看：

经纬老师用来建立信任型的视频有哪些？

郭珂妍美女子又是如何迁移这类短视频的？

比如这个视频：

开头讲的是：

“员工A采访经纬老师：老板，有客户问，我们凭什么能帮他获客呀？”

然后镜头一转，是经纬老师带人去参观员工BCDE的工位，让员工BCDE自述各自的学历、工作时如何帮客户做分类做复盘的细节，等等。

最后结尾提出总结，提到“经纬老师认为，只有高学历的人，才能服务好高客单的客户，因为他们学习东西的速度会更快。”

【这样就相当于：如果有同行在服务高客单用户的时候用的是低学历的人才，那么经纬老师团队就降维打击了。】

[997.mp4]

郭珂妍美女子有个短视频也是这么拍摄的：

[998.mp4]

也是员工问郭珂妍美女子“老板，客户问我们团队凭什么能帮他提高业绩？”

大家发现了吗！这种信任类短视频有一个最简单的拍摄办法，

就是：

把你的客户平常问你的问题，拍成短视频，展示你的工作细节！

一定要留意客户平常问你的问题！他问你什么，你就拍什么！

而且要把自己的工作流程和细节，拍摄得极其细致！

除此以外，建立信任类的视频，还有哪些呢？

那就是“把客户没有明确提出来，但又有些担忧的问题”，用短视频的形式拍摄出来。

比如经纬老师经常做的一个操作是：

A）把团队内部内训时的内容，拍成细节展示出来

B）把团队平时如何回答客户问题时的内容，拍成细节展示出来

C）采访自己的学员，让学员说感悟

可能有的友友还是不知道应该如何在短视频里展现自己的服务细节，没关系，我们投喂给豆包：

举个例子：
第一步，我们把下方这段话复制给豆包：

完整版请加珍妮微信zhenni989