Hi，大家好，我是珍妮，今天和大家分享的是：
1）经纬老师线下课，珍妮收集到的几点重要信息
2）怎样把经纬老师获客短视频的底层逻辑加以拆解？
经纬老师线下课，珍妮收集到的几点重要信息
1.1 关于招人
经历过招人的老板应该都知道：
招到一个对的人，你的业绩会猛翻。
遇到一个错误的人，哪怕你把他努力培养，好像培养得也很正确了的样子，可是这个人依旧没法给你公司提高多大的营收。
就好比：
经纬老师在线下课的时候提到：
一个优秀的员工给你赚30万，一个普通的员工给你赚10万，请问你亏损了多少？
答案是：你亏损了10万+。因为你在普通的员工身上投入了大量的精力去培养他。你可能让优秀的员工去培养了这个普通员工。你自己也可能和这个普通员工牵扯过太多事情，导致你时间精力损失。
珍妮做房产以来，我们内部的运营团队全部被我裁员了。
我现有的团队全是重组的。
没有任何一个人，还是我创业初期遇到的那一拨人了。
因为没有办法。
我转行做房产以后，很多人跟不上我的节奏，他们不想迭代，以前在留学行业获客太轻松了，赚钱太轻松了，大家都被养废了，每天轻轻松松就能赚到钱的事，我干嘛要来费劲巴拉学房产获客的底层逻辑，我干嘛要来费劲巴拉学怎么运营获客呢？以前都是等着珍妮我给他们一套喂饭式sop就行了，
现在我给了喂饭式sop后竟然还希望他们跟我不断迭代？
不现实。
一个员工一旦被养废了，老板就要随时裁员了。
刚创业的老板都有时会出于“咱们之间也有过一起创业的情谊，有些舍不得，blabla”，所以反复在错误的人身上消耗。
我去年就感觉到明显被团队消耗，前年也有，只是去年更加严重。
然而事实上是：只要你自己作为老板不断提高自身实力和对外的吸引力，你能吸引到的人才只会增加不会减少。
你永远都能遇到人才。而且每一个新来的人才，几乎各个都比你创业初期遇到的第一拨人要好。
自从我们公司重组了团队后，我的日子和24年相比，简直不要更舒服。
真的有种：
【一个男人一直在纠结：我老婆是个情绪黑洞，天天不干活还要管我怎么花钱，跟我闹，我要不要和老婆离婚？
等男人离婚后，发现m的离婚真爽啊】的感觉。
真的就是放飞自我的感觉。
所以，所有老板，只要你感觉在自己的团队里被人消耗了，严重影响了你的事业推进水平，那你的直觉就是对的。
持续不断吸引新人，持续不断淘汰消耗你的人，就是创业路上的正解。
下方贴一下经纬老师团队招人时的一些重要精神，能够点醒“很多一直在错误的人身上消耗精力”的老板
为了能招到更好的人，以及为了能让群里的老板遇到更好的操盘手，
珍妮会对“运营获客”究竟怎么获客、
平时究竟应该如何与客户沟通、与甲方与乙方沟通的各种小技巧、
都和大家拆解一遍：
希望能够：
A）让操盘手们能更好的成长，以后遇到更好的工作机会
B）让老板们能够拥有更好的操盘手，而不是反复在错误的人身上耽误时间。
珍妮举个例子，下方这个图片里，是经纬老师在线下课强调的“他要的人才”。
光是“认知ego和沟通能力，以及情绪抗压能力”，几乎就能淘汰掉市面上60%的操盘手。
为什么呢？
珍妮也招过、面试过、和很多运营人员相处过。
咱就说：
认知ego这个东西。
有些人赚到钱后真的极其膨胀，他就觉得自己是很牛逼的，他就要来教育你应该怎么做。或者他完全不听你如何教育。他觉得自己贼牛逼。
实际上他是吃了时代的红利，所以他赚到了钱。
而现在，已经是“石化”“经济下行”的年代，没有那么多红利了。
如果你招的运营人员还是一副膨胀到不可一世的样子，赶紧裁员。
再比如“沟通能力”。沟通能力不是给人提供情绪价值。
经纬老师就提到，他有一次和一个操盘手一块沟通，这个操盘手说“你是老板，你说什么就是什么喽，听你的。”
这就是沟通能力很弱的表现。最后这个操盘手果然做事做的不咋滴。
一旦操盘手说了这句话，那就是不懂好好沟通。
可能有的操盘手不了解这句话里面的隐藏意思，珍妮来拆解一下：
我们要先注意“喽”那个字。
“喽”这个尾缀音，表现的是操盘手的不耐烦。
“你说什么就是什么，听你的”。这句话是在隐形攻击对方。
如果群里有操盘手平时也有这样的说话习惯，那说明ta经常隐形攻击他人而不自知，建议赶紧去公众号搜索ayawawa，选择菜单栏新手上路，先付费年费1000+一年，把ta隐形攻击的毛病改一改，泡个三五年，也是能治好的。千万别觉得自己泡一年就能治好。珍妮是在娃圈泡了13个星球泡了3年治好的。
只要ta治不好隐形攻击和内耗这个毛病，ta就离持续稳定赚钱还有很远很远。也许ta能短暂的一两年突然发财赚了百万几百万，但是到后面ta会发现：ta的红利消失了。
消失的原因之一就包括：ta经常隐形攻击别人而不自知，把自己的人缘全给断送了。
再比如“情绪抗压能力”。有的老板和操盘手情绪抗压能力实际上非常糟糕，
甚至有些人是前些年靠红利赚了钱，但心理并没有真的成长为一个老板。
依旧处于
“遇到事情就摆烂，把事情推给别人做。
我不想做的全部推给别人，明明是公司核心业务，我也根本不管。
把核心业务全部交给外人来做，希望自己啥也不做就能挣钱。
如果遇到了压力那我就躺平，总有一个人会帮我把压力解决掉的”。
这哪是老板，这是一个曾经赚到了钱的巨婴。
还有一些操盘手，曾经也赚到了钱，但现在不咋赚钱。他们的心理往往是这样的：
“数据不好我好焦虑，哎我可能能力不行，算了吧，要不等别人来解决问题吧，我到时候照做就好。
今天拿了老板的工资，划划水也没关系吧，我用AI洗稿吧，老板看不出来吧。
我今天都AI洗稿了，虽然质量确实不怎么行，可是老板也没说我什么，看来老板是默许我用AI洗稿啦。
什么？用AI洗稿的话就要一天洗十几篇甚至几十篇？不行，我不想做。
老板反正还没裁员，那我先再划划水吧，能划一天是一天。”
然后最后，这些操盘手就真的被裁员了。
操盘手真正该花时间去琢磨的，是：
A）用户画像
B）用户卡点
C）用户在评论区的评论
D）用户和销售在聊什么
E）服务完用户后，用户在说什么
F）用户的买单旅程
等等。
不花心思去琢磨这些东西，反而天天AI洗稿。有啥好洗的。洗再多也不是客户爱看的，那洗了干什么呢。
我们用AI洗稿，一定是我们已经琢磨到了用户画像和需求，我们写出来的稿子能来客资了或者来精准客资了，所以这时候我们AI洗稿。
如果连这一步都做不到，那AI洗稿也是白费劲。
在招人方面，经纬老师还分享了如何给员工定工资，以及如何管理用人的一些技巧。这些内容，珍妮在后期陆续分享。
但我觉得：每个人都会对同一件事情有不同的看法。大家听珍妮分享一遍，也只是间接了解到了经纬老师线下课大概有什么内容。最后你一定要自己去经纬老师线下课听一遍。
为什么呢？
因为在那之前我也看过别人给我发过的经纬老师的课程资料，但是都没有这次去现场的感受深。
别人发给我的资料，是别人的感悟。只有我自己真正悟出来的东西，才会真的进到我的骨子里去。
而且经纬老师也明确提到了：现场可以拍照或者录视频，但严禁3天都持续开着摄像头录屏。因为之前有人把经纬老师的课程录了3天放到咸鱼去卖，被抓了。哪怕大家现在去闲鱼看盗版课，你能听到的内容也只是一点节选。
甚至有人把24年8月经纬老师的视频又拿出来卖，说是25年8月的。
任何一个做流量获客的人都知道：流量的打法一直在变。哪怕获客底层逻辑不变，但是流量的外显形式是在变化的。如果看24年8月的东西，只能相当于学到一小部分知识。想要跟得上最新的获客节奏，必须要去听最新的课程。
1.2 关于获客的底层逻辑：
跟获客有关的底层逻辑就那么些，但是与之对应的短视频，以及三天线下课上发生的事情太多太多。
所以珍妮会在接下来一个月里陆续分享并且拆解出来。
完整版请加珍妮微信zhenni989
