经纬老师线下课&获客短视频底层逻辑拆解（第一集）-珍妮线上获客

Hi，大家好，我是珍妮，今天和大家分享的是：

1）经纬老师线下课，珍妮收集到的几点重要信息

2）怎样把经纬老师获客短视频的底层逻辑加以拆解？

首先，先和大家分享珍妮参加经纬老师线下课时得到的信息：

1）律师这个行业，你不要管你之前刷过多少知名大博主，但是最赚钱的就是杨璇（刑事律师）。因为杨璇律师的精准客户和收入，是其他知名大博主的将近4倍。

就好比同一个博主你觉得他年入100万，但是另一个博主其实年入400万。但如果你只单看粉丝量点赞数啥的，你是察觉不出来的。

这就代表如果你做律师行业，你就琢磨杨璇就对了。不用去琢磨其他知名大律师的账号。

2）经纬老师和美业头部IP郭珂妍签了长期合作。郭珂妍团队的流量现在是经纬老师团队帮忙做。经纬老师团队抽成。这就代表，如果你想了解最新的、获客短视频底层逻辑的打法，你就去看郭珂妍的短视频。你去分析郭珂妍是怎么获客的。

3）经纬老师合作过并且成功了的IP还有：做面部徒手正骨的宋泓易、地产酵母、王小宁商业IP、黄执中、物理大神王春阳，等等。

这句话又是什么意思呢？

这句话代表：以上能精准获客的IP，都是经纬老师团队参与过的。代表他们都曾经拿到过非常精准的海量客资。

但也同时代表，他们不像郭珂妍团队一样，找经纬老师做了长期合作。

可能这些人给经纬老师交完30万全案费用后，认为自己学会了，就自己去单干了。

这就同时代表这些团队最近发的视频，是“他们学了经纬老师的方法后，这些团队自己在琢磨的”。

一定要注意了：

一个老师教N个学生。假如班上有10个学生都考上了清华北大。而其中1个学生在考上清华北大后还在买这个老师的教学服务。

这就代表：我们如果想要了解最新的获客打法，就要去重点关注这一个学生。

而其他9个学生的短视频，我们可以琢磨。

但这9个学生的视频，就不一定是经纬老师团队的最新打法了。因为每个学生哪怕都学会了底层逻辑，但每个学生的职业发展路线不一样。有可能走着走着，依旧走了正确的方向，但也可能走着走着，被其他人忽悠着去走了错误的方向。

这就代表，其他9个学生的短视频，哪怕我们也是琢磨他们的获客逻辑，但是要慎重看待。

在你不知道这9个学生是在什么时间段买了经纬老师团队服务的情况下，你是很难去判断：这9个学生的短视频，哪些真的获客。哪些不那么获客。

你甚至可能因为某个视频点赞量超级高而去照抄，最后把自己抄到沟里去。

所以如果想要拿到最新的获客打法，我们就要去关注：经纬老师本人的账号，美业郭珂妍，徒手正骨宋泓易的账号。

为什么会有宋泓易的账号呢？因为宋泓易的账号是经纬老师团队还在服务的账号。只要服务期没有结束，只要他们还在合作，那么我们能看到的就是经纬老师团队最新的获客打法。

4）一个信息：经纬老师上课的时候，是和大家说：你们来买我的课，肯定都有货比三家。

但是珍妮没有货比三家。我骨子里有直觉，我知道他是全网获客界的天花板。我不说什么别的东西，但是在做引流获客这件事情上，真的可以完全相信珍妮的判断。我是骨子里知道谁真的懂获客，真的足够落地，真的能帮商家把事情解决好的。所以我知道经纬老师开课我就马上打钱了。

经纬老师团队帮商家做全案是收30万3个月，真的收少了。

因为10万一个月，要调动那么多高阶操盘手一块想事情，这种高阶操盘手都是非常贵的，而且还要调动专业剪辑，专业拍摄，甚至有的需要调动无人机。

珍妮内部也有这样的小团队，但是我们都是兼职团队。因为知道全职雇不起啊。我知道要养一个这种牛逼的全职团队一个月需要花多少钱。

所以这30万3个月真的是在做福利，纯粹搏口碑做案例，图的都是商家背后的增量分润。

一个高阶操盘手，需要有执行力，又有换位思考能力，还要能做事落地，情绪稳定，不能隐形攻击他人而不自知，愿意自己去一线做事而不是把事情包给别人做，愿意不断迭代，要在引流岗位做过大量的成功案例，这种案例是帮别人真的获取到精准客户而不是说爆了1篇10万+的内容就拿来说。

但据珍妮观察，如果一个人具备以上所有能力，但凡懂懂点销售，有个靠谱的交付端，不给别人做乙方，而是自己做甲方，早就月利润个人到手5-10万以上了。甚至有些人遇到蓝海项目，哪怕不具备这些能力，都可以月利润几十万。

所以经纬老师团队筛选的高阶操盘手，是那些“已经有这些潜力，优秀特质，但是没有出去单干，或者因为没有发现好项目而没有去单干，或者天生不爱单干”的人。这样的人，市面上极其极其稀缺。

大部分收入没有往上涨的操盘手都是差点意思，比如可能执行力缺失，内耗严重，换位思考能力不行，做事不落地，情绪急躁，隐形攻击他人而不自知，没有好项目，有好项目也抓不住，销售技巧为0，等等。

学引流获客，成为高阶操盘手，最后的终点站，就是去经纬老师那里学。

群里的友友在金客厅学，也只是相当于在把自己往中阶还有中高阶的方向修炼。

但是你想要变成高阶，那么珍妮也只是陪你走一段路，因为珍妮做运营获客的时间还比较短，我见过的案例没有经纬老师团队丰富。

但获客这个东西，就是你要见过足够多的案例，你知道这个案例当时背后发生了什么。

为什么在那个特定的时间点这个获客方法是有效的，为什么过了那个时间点，获客方法就无效了？

A赛道的获客打法，为什么可以和B赛道结合？A直播间的小细节，为什么可以用到B直播间？

这背后都是大量的积累，是需要在一线实操的体感、不断的复盘和分析，才会有的。

你最后一定会要去到经纬老师那个终点站去修炼自己的。

迟早的事。

只是在那之前，大家把金客厅群最近要拆解的经纬老师的短视频内容先学一下，方便你消化。这样你去学经纬老师的课，你会吸收的更好。

我很少去参加知识付费课程的复训课，但我每年都会复训娃姐的财富课和IP课。

因为娃姐红了20年了，我能及时从留学赛道转行就是因为我机缘巧合听了娃姐的课。

除此以外，为了个人的职业发展，我会复训的课就只可能是经纬老师的课程了。

而且特别巧合的是，不管是娃姐还是经纬老师的课，都恰好是复训半折。

看似打了很多广告，实际上想和大家分享的是：如果你不想在获客上走弯路，不想给一大群人交完学费后发现没效果，不像被一群人的情绪价值蒙骗，你就去找经纬老师。

但也要提醒大家：经纬老师不给你情绪价值。

他自己在线下课明确说了：他不接国学和疗愈的项目。因为经纬本人不会。他没法有共鸣。

珍妮笑喷了。

国学和疗愈都是布剪男更擅长的事情。经纬更像娃姐石剪布理论中的剪布男。

因为如果是布剪男，布剪男做事，往往能给你框架和引领你，但不要想着布剪男能帮你落地。这世界上能帮你落地的布剪男极其稀有，都是罕见物种。

大部分布剪男都是来和你聊商业模式，聊精神引领，聊大框架的。他们更适合去做商业谈判或者靠嘴沟通的活。

作为客户，我们给布剪男打的钱，大部分都是为了支付【吸布剪男情绪价值】的费用。

或者布剪男拿着这笔钱外包给了石布女，布剪男从中抽成，让石布女去一线干活。

（石布女会为了吸情绪价值而长期在布剪男手里干活，哪怕自己到手的钱真的很少。但凡石布女不吸情绪价值，愿意被老板直接喷直接骂，而不是被老板哄着或者说一些委婉动听的话，石布女都可以多挣一些钱。）

5）经纬老师也再次提到：获客会变得越来越卷，流量会越来越贵。是每个行业的终局。这也是为什么经纬老师团队在通过收全案的费用，帮一些商家获客，后续蹲商家的增量分润。经纬老师团队是相当于靠“收全案而获得一个进入传统行业，帮别人获客后分成的机会，把自己变成一家MCN公司。”

注意了：经纬老师团队是收了一笔30万的全案费才进入某个行业的。

有些操盘手可能只留意到了经纬老师团队借此进入传统行业这个模式，但忽视了前置条件是30万。

现在有些操盘手0分前置费用不收，总是被人拉着“今天有个好项目，给我多少分成”“明天又有个好项目，给我多少分成”，那就大可不必了。因为这类项目往往都没有诚意。对方连前置费用都不给你打，那就是不重视你。

除非你俩真的是合伙创业了，否则这种半路过来喊你去做项目不给你打钱的，都是让你免费做流量，还可能销转率极差，还可能佣金不到位，还可能结算时私吞，还可能对方摆烂你干活。

我就这么说吧，真正的好项目，珍妮在自己视频号里也有说。

真正的好项目，只有两种：

1）是你自己发现的，是你自己用心调研后观察到的。

2）是对方愿意给你打一笔前置服务费。而且这服务费还不能太低。如果只有几千块钱，这就说明对方没靠这个赚到大钱，那你过来掺和一把，能分给你的钱也有限。或者对方不重视你，或者对方不是一把手，整个供应链被太多人换手过一遍了，以至于到你这头真的没多少分润给你了。

如果你现在是没有更好的选择，就想练手，练案例。那你去做几千块前置服务费的活也是可以的。

如果几千块的前置服务费都没人主动要求支付给你过，那就说明：

你去自己琢磨下商机去调研去做，才是最合适的。打出成功案例后做出影响力，这样才会陆续有人给你付费。

如果你自己琢磨不到商机，就想主动找别人合作咋办？

也ok。但是主动权不在你手上，要做好没多少钱挣，【在你真的帮对方创造足够大的利润之前，对方都不会重视你】的准备。

6）经纬老师还提到：前几年他的学员里，因为有人因为自己的赛道变卷，就去做AI，做这做那。今年又来复训如何做获客了，因为发现“自己不想迈过去的关卡，迟早会变成拦路虎拦住我们。并不会因为我们去追风口做AI就能赚到大钱。”

珍妮真的要被这句话笑喷了哈哈哈。此处附上现场的照片。

各位在做获客上遇到困境的老板和操盘手，一块来和珍妮把下方这句话刻入自己的DNA哈哈哈哈。

另外也要把娃姐这句金句也要刻入DNA：

“你不会的考题，会一直考。不会因为你今天躲避了，就可以绕过去了。这道考题会反复变成很多种形式出现，来拦住你。直到你考过去为止。”

世界上真的没有捷径的哈哈哈哈哈。

我今年最大的认知就是：认识到世界上没有捷径。

我以前觉得：

我不懂算账，我就找别人帮我算。

我不懂销售，我就找别人帮我销售。

我不懂XX，我就找别人帮我XX。

我现在没有这样的想法。

我现在的想法是：我可以把一个影响公司长期发展的很关键的活，外包给别人。但前提是我懂。如果我不懂，我就会让自己懂到为止，而不是去找别人帮我。我可以去买付费咨询去学，我可以去看书去学，但我再也没有了要依靠谁去帮我做一件【我自己不懂的事情】的想法了。

我如果依靠谁做事，一定是因为我懂了后，我选择了交给别人来帮我。

只有这样，选择权才会不断增加，才会握在自己手上。

7）经纬老师说：大家的获客内容阅读量之所以越来越差。是因为现在是存量市场了。在存量市场的环境下，你不能再像以前一样，只对你的精准目标客户说话了。你要去扩大这个用户范围，去把【本来对你业务不感兴趣，但有可能以后会感兴趣】的人吸引过来。让他们先对你这个人感兴趣。对你这个人感兴趣后，慢慢对你的业务感兴趣。

下方举例是珍妮举的例子，不是经纬老师原话了。

就比如女性私mi这个项目，你如果就打女性私m，你的市场份额就那么大。

你知道谁卖女性私mi卖得好吗？

是情感博主曲曲。

曲曲和娃姐虽然都是情感博主。但是曲曲是教女人高嫁，如何从男人那里捞钱。

娃姐不是。

娃姐是教女生“凡事都有代价。没有谁是完美的。在感情里要思考对方看重我们什么价值，需要我们提供什么价值。不要对方想要我们提供实用价值的时候，我们天天提供情绪价值。不要对方希望我们提供钱的时候，我们天天提供情绪价值。不要对方希望我们提供情绪价值的时候，我们又给对方提供实用价值。

此外，不要贪心。女生要懂得付出。如果指望男生多付出，那么男生选择权会极高，此时女生随时有可能遇到小三踢馆。女生如果想要经营好感情和婚姻，那么只有在感情里多付出少索取，才能有白头偕老的机会。而且白头偕老的机会非常珍贵，需要非常用心的经营。如果不能拥有，那么能够曾经拥有过一段稳定的婚姻甚至有孩子，就已经是幸运的。”

这里扯远了一点，回到情感博主曲曲这个事。

曲曲会通过卖她闺蜜联盟的产品，带货女性去做私m项目。

珍妮为啥知道呢，因为这个项目方来问过我们做不做代运营，说曲曲是他们最大（貌似是最大）的渠道方。

所以，你看，如果你想卖私mi项目，你天天说私mi就没意思了。你得说情感。

而且你要去教别人如何当捞女，你才更好卖私mi。

因为能捞到钱的捞女有钱，或者想成为捞女的女人往往赌性更大，更能冒风险。所以她们会愿意花大几万去做私mi项目。

（相反，娃圈的女生基本都注重脸部的保养，时刻在修炼个人性格，也不怎么冒风险。所以私m这类项目如果想卖一个很高的价格给到娃圈女生，是很难的。）

哪怕同样都是情感博主，定位错了，最后带货的产品也不一样。哪怕卖同样的产品，大家能卖出去的价格也不一样。

大家如果想要扩大自己的获客量，就要去思考：

你的目标用户画像到底除了买你的服务以外，还可能买谁的服务？你要怎样吸引到这些用户群体？让他们对你感兴趣？

比如经纬老师有个短视频，是表达“他对理想汽车”的看法。而不是表达他对雷军小米su7的看法。