Hi，大家好，我是珍妮，今天和大家分享的是：

房产赛道要怎么获客？

结合咱们之前的分析来看，

要想顺利拿房，有两个途径：

途径1：从中介手里拿房，获取中介的信任。

途径2：从房东手里拿房，获取房东的信任。

所以，我们需要把自己的调研，分为3块：

1）交付端的调研

2）销售端的调研

3）运营端的调研

关于1）是比较好调研的。

主要操作是：
把卖房教练选辉老师的所有付费课程资料快速看一遍，从中确认：哪些信息需要重点利用AI重新整理。哪些信息不需要整理。

这个步骤，珍妮是用1天时间快速看完所有资料的，大概是几百个文档的工作量。

之所以能看这么快，是因为我24年就在接房产行业的代运营，很多东西是我24年已经了解过了的。

但如果是纯新手，看资料、拆解、上网查资料去自我理解的过程，最快需要2-4周。

（想了解我24年如何在1个月内初步分析完卖房这个赛道并且成功获客的友友，可以在金客厅群公告24年目录里搜“房产”“卖房”）

关于如何用AI重新整理【需要处理的信息】，这个教程，我们放在了：https://articles.zsxq.com/id_4tnzhz6iw36e.html

接着，我们把AI清洗后的数据投喂到IMA知识库，会发现：随便给AI提一个交付端的问题，AI都能回复得巨好。

如下图红圈所示。

光是卖房涉及到的误区，ima就整理了整整42个给我。

关于2）销售端的调研，可以看：

https://articles.zsxq.com/id_7vz3eu44bcin.html

这一步是为了知己知彼，知道自己和竞争对手各自的优劣势在哪里。

**关于3）运营端的调研，目前我们已经进行到了：
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完整版请加珍妮微信zhenni989