Hi，大家好，我是珍妮，

今天和大家分享的是：

房产获客（怎么做运营端的调研）。

有的老板想让自家操盘手学习怎么做调研，

这时候可以：

让你家操盘手把25年10月底之后、金客厅群发的【博士留学】赛道的调研看完，就ok啦。

【博士留学赛道】的调研方法，是可以复刻到各行各业的。

珍妮现在给大家分享【房产行业】的调研方法，底层逻辑还是【博士留学赛道】那套调研方法。

只是由于赛道变了，所以珍妮需要按照博士留学赛道的底层逻辑，把房产行业的提示词测出来。

这种提示词和内部知识库一旦测出来，

你们内部写稿子就只需要对【定制的AI知识库】说4-7轮话，稿子就写完了，可以直接发了。

比如这是我们内部的写稿方法：

这是方法1：

这是方法2：

我们只有知道调研的具体细节，

把一个看似【非常简单的小红书稿件】背后涉及到的各个因素拆解出来，

我们才能看到底层逻辑。（这一步是化简为繁）

在看出底层逻辑的情况下，我们才能够化繁为简，生成专属自己这个赛道的提示词，做出专属自己这个赛道的知识库。

此时才能得到方法1和方法2这两个简化步骤。

想要略过【调研步骤】，直接得到上方两个方法中的极简步骤，有没有可能呢？

如果你在蓝海赛道，是OK的。

如果你在红海赛道，那就是无效努力。

因为你的获客地图没有拼完整，你再怎么上AI批量洗稿，你写出来的稿子，也是无效的，或者是效率很低的。

这就好比：

你不调研、你用AI洗稿，纯粹在平台以数量取胜，相当于50分的稿子你发了399篇，偶尔一天你发了一篇80分的稿子，你总共发了400篇稿子，

这时候你笔记爆了，来了客户，你找不到原因。因为你的胜率是1/400。

但如果你先调研了，你借助AI产出的稿子，每篇都是70分，你发了399篇70分的稿子。有一半的机会都能让稿子小爆，你一直都在陆陆续续来客户。

有天你发了一篇80分的稿子，你笔记大爆了，平台给你推一大堆客户，

客户发现你其他稿子虽然质量没有80分，可是也有70分，

于是客户对你产生了信任度，此时你就吊打同行了。

因为你每篇稿子都比同行的质量更高。

所以，房产行业，要怎么调研呢？

第一步，是解决我们目标客户是谁的问题。

如果是卖房单边代理这个赛道，那么要么是面向中介拿房，要么是面向房东拿房。

如果是面向中介拿房，中介有什么需求需要被解决呢？

答案是：

1）很多中介被裁员、失业，他想知道怎么转型、赚钱。

2）很多中介想学做自媒体获客，但是一直没有学出很好的获客效果。

3）有些中介想要现成的朋友圈文案、现成的房子短视频，让你直接拍好给他。

4）有些人半路进军房产行业，以前可能开餐饮、或者开美食城，后来通过做包租，成为二房东。包租的钱赚了一些后，发现自己适合干房产，于是又在拙勇堂圈子买了装修代售的课程学习。他们已经懂包租相关的知识，他手里也有房，但现在他想学怎么多赚一些钱。

如果是面向房东拿房，房东有什么需求需要被解决呢？

房东，是手里有房子的人。

一个愿意出额外1%佣金去快速把自己房子卖掉的人，往往有以下需求/是下方用户画像：

第一类人：缺乏房产交易经验

这些人因为是首次卖房，或者很少接触房产交易，所以他们真的不懂如何定挂牌价，也分不清有效推广和无效推广，更加不清楚中介会出多少套路，买家的谈判能力有多强。

如果他们谈判能力无能，出现在谈判桌上，容易被人狠狠宰杀。

第二类人：时间精力有限的人

每个人每天都是24小时。打工人忙，小老板更忙，大老板也有事要处理，尤其是大老板，如果亲自处理卖房的事情，频繁与中介沟通、安排看房、协商价格等等，那么大老板的工作注意力就被分散了，甚至影响工作效率，从经济效益看得不偿失。他们更愿委托卖方代理处理各项事务，自己在关键环节决策，实现工作与卖房的平衡。

第三类人：追求高效高收益的人

这类人就是想要尽快用满意的价格卖出房子，实现房子的最大价值。

卖方代理恰巧满足他们的需求：

专业的营销技能？有！

广泛的人脉资源？有！

多种的渠道推广？有！

丰富的谈判经验？还是有！

于是，房子能卖出更好价格，房东能拿到更好的交易条件，实现高效卖房和高收益目标。

第四类人：注重交易安全的人

如果咱们留意房产界的维权新闻，就会发现，不是大品牌中介就一定靠谱。大品牌是服务态度好，不代表他们一定专业。

之前就发生过房东通过大品牌中介卖出去1套房，收了买家100万后，尾款收不回来了，所以找律师维权。

就算找律师维权，大品牌中介最多是退中介费，可是房东的房子要怎样拿回来？房东的尾款怎么收回来？这得房东自己想办法。

但是卖房管家是靠专业性来维护和房东信任的，会熟悉相关法律法规，交易流程，而且会审核买家资质和信用情况，确保交易合法和安全性。

第五类：自由职业者

自由职业的人一般都是做顾问，咨询为主，这类人群是知道专业服务的价值的，所以也认可为专业付费，

第六类：社恐i人

i人真的不擅长和中介和客户打交道。

有这时间让i人去打交道，不如让i人在家睡觉打游戏。

谈判对i人来说是灾难。但是这时候有个卖房单边代理出现了！

他们是i人的嘴替！帮i人识别各种卖房路上的套路，代替i人房东去和中介&客户沟通。

这是i人梦中理想的卖房服务！

第七类：富人

富人型人群时间精力宝贵，需要房产管家式卖方代理。他们希望代理与自己站在同一条阵线上，考虑好所有细节，最大程度节省时间精力，让卖房过程体验丝滑。富人型卖房者对服务品质和效率要求更高，愿意为优质服务支付费用。卖方代理可为他们提供高端服务，包括专属营销方案、个性化交易安排、快速问题解决等，满足特殊需求。

愿意选择单边代理/装修代售，愿意额外出1%佣金的房东，

用几个词来总结的话，他们的需求就是：

1）卖得足够高效：比如自己卖可能一年都卖不掉，现在半年、三个月、一个月卖掉了。

2）卖房少踩坑

如果按照人事物来分，那就是：

少踩中介的坑（比如被中介压价）、

少踩自己房子卖房/重新装修的坑（比如不知道房子什么风格、买家才喜欢）、

少踩买家的坑（比如被高手买家谈判压价或者被买家中介联合做局、导致钱收不回来）。

如果按照卖房环节来分，那就是：少踩卖房前的坑、少踩卖房中的坑、少踩谈判&收款时的坑。

3）找人帮忙省事：比如人在外地/海外；比如自己房产太多套了，全部想要卖掉。

第二步：

确认我们的目标用户会搜索什么内容？我们要在他会搜索我们的路上、找到每一个细分关键词，铺上小石子。让目标用户无论搜什么词，都能搜到我们。

第三步：

确定好搜索词、接着就确定：什么选题涨粉？什么选题又涨粉又能带来信任？什么选题能带来信任但是不一定曝光量大？

第四步：

把这些选题和搜索词对应的、各平台上的账号、内容、评论区、全部下载下来，

如果是视频，就视频转音频转文字；

如果是播客，就音频转文字；

如果是公众号、图文、论坛，就全部存文字。

第五步：

从评论区还有高赞高评论爆款找到客户心声。

从海量内容中，来定赛道专属提示词。

第六步：

制作专属自己这个赛道的知识库。（把运营端+销售端+交付端的调研内容全部投喂进去。）

第七步：

定【如何结合AI】去快速写稿/拍视频方案。

就搞定了。

我们接下来一个月会把以上七个步骤走一遍。

现在我们先来走第二步。

完整版请加珍妮微信zhenni989